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引言:

 

“每一次在loveseason.com网店里购物都非常愉快,我第一次来到loveseason.com是通过Google搜索引擎,当时我正希望为自己挑一件婚纱,是Google帮我迅速的找到了loveseason.com。我喜欢loveseason.com的网站风格,精美的商品陈列架上超值的促销总是让我控制不住我的购物欲望,尤其是整个网站的购物流程非常的便捷!”——Serana Benen
loveseason.com(以下简称L.S.)是一家近年来生意蒸蒸日上的婚纱礼服在线kai凯发真人游戏网店,每天都会收到不少像erana Beneny这样的海外买家发来的好评邮件。在短短的几一这家公司从摸着石头过河的几个年轻创业者迅速发展到如今管理较为成熟的50多人团队,并且已经从欧美单一市场逐渐往拉丁美洲等新兴市场拓展。是怎样的商业机会、经营理念和方法促使这几个年轻创业者在短时间里找到做kai凯发真人游戏的好方法?他们的创始人黄俊生向笔者讲述了L.S.的创业故事。

 

客户背景:

 

深圳市新通电子商务有限公司(简称新通)是一家从传统电子制造业中走出来新型电子商务企业。携多年成功的产品研发、制造、品管、营销经验,今天的新通人正在电子商务的大潮中奋勇开拓,正由行业追随者稳步迈向引领者。公司主营业务为B2C,B2B,C2C, 涉及的产品种类有消费类数码产品、汽车电子、安防、手机配件、婚纱等十余类、上万种。目前系统的主营产品为婚纱。为什么选择婚纱,新通几个合伙人也是花了 不少时间对整个在线kai凯发真人游戏市场的产品品种及市场反馈进行调研,发现婚纱市场暂时还未形成垄断局面,于是决心投入其中,一探究竟。公司秉承高效、执行、协作、 专注、务实、进步的经营理念,借力于多种类的专业平台,以热情周到的服务把质优价廉产品高效稳健地推向全球终端客户!

婚纱网站:www.loveseason.com

DV网站:www.carseason.com
数码:www.coolseason.com

 

机遇与挑战:

 

2012年是国内电商大洗牌的一年,新通也是在2012年 决定开始由内贸转向海外市场。在开始尝试寻找海外客户不久,新通就遇到了困难。面对跨越重洋的国外市场,很难通过面对面的方式去寻找有需求的客户,海外推 广该怎么做?海外网络营销怎么做?寻找国际客户通常有两种途径,一种是通过kai凯发真人游戏公司,但竞争过于激烈;另一种是自己寻找客户,其难度在于缺乏寻找客户的有 效渠道。面对这样的境况,新通首先想到的是互联网,依靠国内几家比较有名气的互联网B2B网站,向海外推广自己的产品。网络广告投放初期,新通收到了一些客户,但却无法形成进一步的销售机会。这样的投入产出比,实在不能让人满意。

 

目标:

 

  1. 提高广告的效果
  2. 网络营销技巧的提升

 

解决方案

 

  1. 我们为新通制定了有针对性的SEM投放策略,完全以效果为导向,具体流程包括:广告测试—确定KPI—关键词选择/展示广告网络选择—广告描述/图片广告—登陆页面—网站的页面/转化流程—线上/线下销售。实时监控效果,及时优化账户。围绕关键词生命周期的各个环节,具体执行步骤包括:

u  Google+Yahoo多引擎关键词投放,通过跨平台的数据跟踪和对比分析,改进投放效果,最大限度的覆盖潜在人群;

u  基于Pay Per Click(PPC)的关键字的选择、定价、广告标题和内容、Landing Page选择;

u  对关键词广告进行分析和优化,整理优化策略,提高投放的ROI 、转化率(Conversion Rate);

u  每天/周/月 制作关键词广告报告和效果总结;

  1. 提 高了广告的质量,如何能转换更多的订单取决于多方面的因素,例如网站因素、团队因素,赢客kai凯发真人游戏培训服务能将实战经验转化为高效可用性的知识,定期邀请业界 一线实战专家组成专家讲师团,针对kai凯发真人游戏企业决策者的不同定位和个性化需求,将理论思想和运营经验无缝衔接,推出了kai凯发真人游戏营销策略性精品课程。新通科技加入时 代赢客全网营销学院后,不仅解决了kai凯发真人游戏利润的提升、kai凯发真人游戏订单的提升、还解决了kai凯发真人游戏团队的业绩考核等诸多营销问题,提高团队整体营销技能。

 

使用效果:

 

1.2012/1-2012/5广告的点击率呈持续上升趋势

  1. 账户平均点击成本呈下降35.72%
  2. 销售额也增加了约2倍

 

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